保险人都有一个愿望，希望理赔少，签单多。如何才能做到：春有百花，秋有月，夏有凉风，冬有雪呢？
通过客养，陈吓冬老师做到了，她的客户几乎都是主动找她买保险的。很多客户为她转介绍，说的一句话是：阿冬她居然是做保险的，但是从来都没有让我们买过保险，都是我们主动找她买的。
什么是客养呢？
客养，意思是说像待客一样奉养。出自陶潜的《饮酒》诗之十一：“客养千金躯，临化消其宝。裸葬何足恶，人当解意表。”而在保险行业中，客养是一种有效的行销方式。
为什么要做客养？
客养的关键，就是要让客户感觉到，你是在乎客户的。就像夫妻或谈恋爱中的男女朋友，为什么一到节日就要发红包，这是为了提醒双方，不要忘记爱与被爱。
人总是喜欢被在乎的感觉，在接收到对方投来的橄榄枝时，就会对对方的好感度和信任度上升一个阶梯。
人总是在寻找心理平衡的路上，一旦有人对自己付出了爱的行为，心里面的天平就会向对方倾斜一些，当达到了一定的倾斜度时，就会有一种亏欠心理，总想着要回报给对方些什么。
当然，这里说的爱可不是爱情，而是人与人社交中，为了表示对对方的好感而出现的一系列行为。也就是说，当你爱客户的同时，客户也会同样爱你。否则，客户心里的天平就会失去平衡。
陈吓冬老师说，她经营客户的特点就是无压力销售，平常只做客养，不谈保险，为什么签单率会这么高？
主要源于她对客户的日常经营和节日经营。
日常经营
日常经营有哪些？比如经常请客吃饭，出去旅游，还有送礼。很多人都有做这几件事，但陈吓冬老师做的跟大家有什么不一样呢？
节日经营
中国的节日很多，但不意味着每个节日都要重点经营，陈吓冬老师会在端午节、中秋节和春节这三个传统节日做一些私人订制的礼物。一到节日，不少客户都是收礼收到疲软，怎么告诉客户，才能既顺利让客户收了礼，又得到客户的一致好评呢？
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